Qu’est-ce qu’un business plan ? Il s’agit d’un document essentiel pour obtenir des
financements mais pas seulement. C’est une véritable feuille de route avant le lancement de votre activité entrepreneuriale.
Au programme du modèle d’affaires, on retrouve les objectifs de l’activité, les stratégies et les opérations.
Nos questions/réponses sur le modèle d’affaire viendront mettre en lumière les différents éléments à rechercher pour votre business plan.
De nombreuses ressources en lignes, des magazines ou encore des conseils de
professionnels existent également.
Attention, toutefois, à éviter certaines erreurs, dans le cadre
de la rédaction de votre business plan.
Le business plan questions/réponses
Quelle est votre vision et vos objectifs d’entreprise ?
Cette vision de votre entreprise va orienter vos résultats. Une explication plus développée du
concept de votre société ou microentreprise et de votre secteur d’activité devra être réalisée.
Une étude de marché est-elle utile ?
Oui, bien sûr. Analyser la concurrence directe et indirecte est primordiale, avec les forces et
les faiblesses de ses concurrents. Veillez aussi à clairement identifier votre public cible et à
surveiller les tendances du marché.
Quelle offre proposez-vous ?
En d’autres termes, vos services et/ou produits doivent être clairement énoncés. Il faut définir
en quelque sorte le concept de votre entreprise et comment cette structure entrepreneuriale va
résoudre les problèmes de sa clientèle. Evoquez ce qui vous démarque de la concurrence et
comment vous vous positionnez sur le marché. Le plan d’affaire contient outre le nom de
l’entreprise, l’emplacement de la société ou autoentreprise avec sa zone de chalandises.
Quelles méthodes utiliserez–vous pour l’analyse des menaces et opportunités de votre secteur d’activité ?
La méthode PESTEL, permet d’identifier les opportunités et menaces de son macro-
environnement au niveau Politique, Economique, Socio-Démographique, Technologique,
Environnemental et Légal. Tandis que la matrice SWOT permet d’évaluer vos forces,
faiblesses, opportunités et menaces de sa propre activité. Vous devez trouver comment
pallier, prévenir et gérer les risques.
Quelle est votre stratégie marketing ?
Cela passe par un plan de communication et de vente. La carte d’identité du client potentiel
appelé persona vous permettra de définir le marché ciblé. Récoltez les données
démographiques de vos clients. Aussi, définissez vos canaux de communication avec des
actions promotionnels afin d’attirer voire de fidéliser des clients. Notez que si le public ciblé
est âgé (70 ans) , il faudra privilégier des infographies, des supports papiers. A l’inverse si le
public visé est jeune, privilégiez plutôt les réseaux sociaux.
Quel est votre modèle financier ?
Il s’agit de faire un plan de vos prévisions financières (budgets, comptes prévisionnels,
rentabilité du projet). Une projection financière et les besoins en financement devront être
ainsi mentionnés. L’étude du point mort c’est-à-dire l’étude de la couverture des coûts est
importante.
Quelles sont les ressources matérielles, organisationnelles et humaines dont vous
avez-besoin ?
Pensez à expliciter les aspects techniques, organisationnels et logistiques de votre société ou
entreprise
Les membres de l’équipe doivent être mentionnés, au même titre, que les ressources
matérielles. Les besoins en formation seront à indiqués..
Un plan d’action est-il nécessaire dans un business plan ?
Oui, la réalisation d’un plan d’action est indispensable afin de mettre en œuvre son projet
(délais et responsabilités pour chaque action).
Une révision du business plan est-elle utile ?
Gardez à l’esprit que votre business plan doit être souple et s’adapter aux évolutions de
votre marché et votre entreprise.
Prise d’initiative et de mesure :
Soyez prêt à saisir les opportunités et ajuster votre projet en fonction des résultats
Les ressources pour votre business plan :
On vous conseille d’analyser l’existant avant de vous lancer tête baissé dans la rédaction de
votre modèle d’affaire. Au cours de ce benchmark, vous pouvez consulter des livres, des
magazines spécialisés, des sites en ligne afin de trouver des modèles de business plan. De
nombreux outils en ligne proposent aussi des bases pré formatés afin de rédiger vos propres
plans.
Les sites internet gouvernementaux, les rapports de recherches, les études de marché, les
analyses sectorielles vous serviront de base pour convaincre vos financeurs. Les études
statistiques comme celles sur l’INSEE, pourront apporter des informations sur la population
démographique et ainsi votre clientèle.
Vous pouvez faire appel à des professionnels pour la rédaction de votre business
plan(conseillers affaires, experts comptables, consultant stratégie).
Les erreurs à éviter :
Les 5 écueils à éviter dans le cadre du business plan sont :
- De mal définir ses objectifs,
- De prendre des décisions stratégiques impossibles à cause de l’ignorance de l’analyse
de marché.
- L’absence de plan de contingence dans le but de faire face aux imprévus, peut mettre
l’activité de l’entreprise en péril.
- Une Révision irrégulière du modèle d’affaire peut amener à perdre des opportunités
- Une Surestimation des revenus et une sous-estimation des coûts peuvent nuire à la
santé financière de votre entreprise.
Conclusion :
Chaque plan d’affaire est unique. Toutefois on retrouve les éléments suivants : le résumé
exécutif, l’analyse de marché, la stratégie marketing, le plan de gestion, le plan opérationnel,
le plan financier, le plan de risque, le plan de croissance, l’étude de faisabilité, les tableaux de
bords et les indicateurs de performance. Nous vous invitons à visionner cette thématique sur
comment structurer son business plan sur nos réseaux sociaux.